Satura mārketings: kā radīt saturu, kas piesaista un pārdod

Ja Tu domā par mūsdienīgu klientu piesaisti, noteikti esi dzirdējis par satura mārketingu. Tā būtība ir ļoti vienkārša – cilvēki pērk no tiem, kurus saprot un kuriem uzticas. Statistikas dati rāda, ka 70% patērētāju vēlas uzzināt par uzņēmumu caur saturu, nevis tradicionālām reklāmām. Kvalitatīvs saturs būvē uzticību, pozicionē Tevi kā ekspertu savā jomā un rada ilgtermiņa attiecības ar klientiem.

Satura mārketings nav tikai bloga ierakstu vai sociālo tīklu video izveide. Tā ir stratēģija, kas palīdz cilvēkam pieņemt lēmumu par pirkumu vieglāk un vienkāršāk. Šajā rakstā uzzināsi, kāpēc saturs ir tik nozīmīgs, kā radīt saturu, ko cilvēki tiešām lasa, un kā izmantot spēcīgas formulu metodes – content hook formulu un hook problem solution formulu – lai saturs piesaistītu uzmanību un veicinātu pārdošanu.

Kāpēc satura veidošana ir svarīga tavai uzņēmējdarbībai?

Kvalitatīvs saturs piesaista uzmanību, palīdz saprast, kā Tu vari palīdzēt, un atbild uz jautājumiem, kas klientam rodas pirms sadarbības. Tas ir kā digitālais pārdevējs, kas strādā 24/7 un palīdz cilvēkiem saprast, kāpēc tieši Tu esi pareizā izvēle. Turklāt, ja saturs ir veidots gudri, tas uzlabo arī redzamību Google, piesaistot klientus bez papildu reklāmas izmaksām.

Satura veidošana mūsdienās ir viens no būtiskākajiem instrumentiem, lai uzņēmums būtu redzams, uzticams un konkurētspējīgs. Saturs nav tikai sociālo tīklu ieraksti, tas ir pamats tam, kā cilvēks Tevi atrod, saprot un izvēlas.

1. Saturs veido uzticību. Cilvēks daudz vieglāk izvēlēsies uzņēmumu, kas jau pirms pirkuma sniedz vērtīgas zināšanas, padomus un skaidrojumus. Ja Tu vari palīdzēt ar saturu, viņš uzticēsies Tev arī kā pakalpojuma sniedzējam.
2. Saturs uzlabo redzamību Google. Kvalitatīvi raksti un video, kas atbild uz reāliem klientu jautājumiem, parādās meklētājos. Tas nozīmē – organiskie apmeklējumi bez papildu reklāmas izmaksām.
3. Saturs palīdz pārdot. Pareizi strukturēts saturs virza klientu soli pa solim: no “es par šo neko nezinu” līdz “tas ir tieši tas, kas man vajadzīgs”.
4. Saturs rada konkurētspējas priekšrocību. Lielākā daļa uzņēmumu publicē saturu haotiski. Tie, kas to dara stratēģiski, automātiski izceļas.

Ja vēlies izveidot spēcīgu mārketinga plānu savam uzņēmumam, Tev noderēs šis raksts.

Kā radīt saturu, ko cilvēki tiešām lasa?

Lai satura mārketings strādātu, saturam jābūt veidotam tā, lai cilvēks to pamana, saprot, gūst sev ko noderīgu un veic nākamo soli ceļā uz Tava produkta vai pakalpojuma iegādi. Kā to panākt?

1. Izpēti auditoriju Kas viņus uztrauc? Ko viņi meklē Google? Kas viņiem šķiet sarežģīts?
2. Atrodi pareizos atslēgvārdus Lai saturs parādītos meklētājā, tam jābalstās uz reāliem meklējumiem. Tam lieliski noder SurferSEO, kas palīdz veidot saturu tā, lai tas atbilstu Google prasībām un lietotāju uzvedībai.
3. Strukturē saturu saprotami Virsraksti, saraksti, vizuālie piemēri, īsas rindkopas — atceries, cilvēki nevis lasa visu rakstu, bet skenē ar acīm, tādēļ tas jāveido tā, lai saturu var uztvert viegli un ātri.
4. Pievieno stāsta elementus Stāsti rada emocionālu iesaisti un palielina uzticību.
5. Vienmēr iekļauj CTA jeb call-to-action Vienmēr beigās pasaki cilvēkam, ko darīt tālāk — pieteikties, uzzināt vairāk, lejupielādēt, turpināt lasīt.

Ja vēlies uzzināt, kā būt klientiem redzamam tieši tad, kad viņi Tevi meklē, ieskaties mūsu rakstā par SEO optimizāciju Tavam biznesam.

Kā izmantot content hook un hook problem solution formulu?

Šīs formulas palīdz izveidot saturu, kas ne tikai informē, bet arī piesaista klientus.

Content Hook Formula — kā panākt, lai cilvēks apstājas un lasa tālāk

Lai saturs ne tikai parādītos cilvēka ekrānā, bet arī piesaistītu uzmanību, svarīgi veidot to pēc skaidras un efektīvas struktūras. Content Hook Formula palīdz radīt ierakstus un rakstus, kurus cilvēks uztver ātri, saprot uzreiz un grib izlasīt līdz galam:

HOOK → INSIGHT → VALUE → ACTION

• HOOK jeb āķis. Pievērš uzmanību ar provokatīvu, pārsteidzošu vai ļoti trāpīgu teikumu. Piemērs: “Vairums uzņēmumu domā, ka viņu saturs nestrādā algoritma dēļ, bet īstenībā vaina ir pirmajās trīs sekundēs.”
• INSIGHT jeb atziņa. Paskaidro, kāpēc šis temats ir svarīgs. Piemērs: “Ja pirmais teikums nerada interesi, cilvēks vienkārši neiedziļinās — un visa pārējā informācija paliek nepamanīta.”
• VALUE jeb vērtība. Dod konkrētu padomu, risinājumu vai piemēru. Piemērs: “Pamēģini sākt ierakstu ar skaitli, spēcīgu apgalvojumu vai jautājumu, kas precīzi atspoguļo klienta situāciju. Tas palielina iesaisti vidēji par 20–40%.”
• ACTION jeb rīcība. Pasaki cilvēkam, ko darīt tālāk – saglabāt, komentēt, pieteikties, apskatīt. Piemērs: “Saglabā šo formulu un izmanto to nākamajā ierakstā — rezultāts būs redzams uzreiz.”

Hook Problem Solution Formula – lieliski der gan video, gan rakstiem

Šī formula ir viena no spēcīgākajām, jo tā balstās uz reālu cilvēka pieredzi. Tā palīdz veidot saturu, kurā lasītājs atpazīst sevi, saprot problēmu un redz, kā Tu vari viņam palīdzēt. Formula darbojas gan video, gan bloga rakstos, gan sociālo tīklu ierakstos:

HOOK → PROBLEM → SOLUTION → OUTCOME+ CTA

• HOOK jeb āķis. Kāds teikums, kas liek cilvēkam domāt, ka “tas ir par mani!”. Piemērs: “Tavs saturs saņem daudz skatījumu, bet trūkst rezultātu? Tu neesi vienīgais.”
• PROBLEM jeb Problēma. Skaidri nosauc to, kas klientam “sāp”, precīzi formulē šķērsli, kas traucē sasniegt rezultātu. Piemērs: “Lielākā problēma ir tā, ka saturs stāsta par produktu, nevis par klienta vajadzībām vai problēmām. Cilvēks nesajūt, ka tas ir domāts viņam.”
• SOLUTION jeb risinājums. Parādi, kā to var atrisināt. Piemērs: “Sāc veidot saturu pēc problēmas loģikas. Nosauc konkrētu situāciju, piedāvā mini risinājumu, iedod piemēru, kā to pielietot.”
• OUTCOME jeb rezultāts. Kā situācija mainās pēc risinājuma. Piemērs: “Tiklīdz saturs runā klienta valodā, iesaiste pieaug, cilvēki vairāk raksta, klikšķina, rīkojās. Tava vērtība kļūst daudz skaidrāka.”
• CTA jeb aicinājums rīkoties. Skaidrs nākamais solis. Aicinājums rīkoties nedrīkst būt agresīvs, bet viegli saprotams un noderīgs. Piemērs: “Pamēģini šo formulu savā nākamajā ierakstā un ieraugi, kā mainās iesaiste. Ja vēlies personalizētu padomu tieši Tavam uzņēmumam — piesakies konsultācijai.”

Ja vēlies uzzināt, kā uzlabot savu reklāmu tekstu, izlasi šo rakstu.

Satura mārketings ir viens no efektīvākajiem mūsdienu mārketinga rīkiem — tas piesaista uzmanību, veido uzticību, stiprina pozīcijas Google un ilgtermiņā palīdz sasniegt stabilus pārdošanas rezultātus. Ja saturs tiek veidots strukturēti un mērķtiecīgi, tas kļūst par spēcīgu biznesa attīstības pamatu.

Ja satura veidošanu un ikmēneša plānošanu labprāt uzticētu komandai, tieši to darām sociālo mediju mārketinga pakalpojumā.

Ja vēlies saprast, kā šo pieeju pielāgot tieši savam uzņēmumam, droši piesakies konsultācijai!